直通車推廣一直是中賣家相當(dāng)頭疼的事，如何能夠做到低價(jià)引流?其實(shí)這是需要技巧的。做直通車，一般主要都是圍繞選詞和出價(jià)，一般都是先選詞再優(yōu)化價(jià)格。簡(jiǎn)圖電商淘寶代運(yùn)營(yíng)具體操作如下：

1.目標(biāo)

主要是為了獲得低價(jià)的流量，規(guī)模不用太大。賣家需要大量的流量來(lái)做銷量，所以當(dāng)流量是真實(shí)的，成本足夠便宜，這是賣家相當(dāng)喜歡的。直通車?yán)锏囊恍┨囟惸?，存在大量這樣的流量來(lái)源詞，這種玩法的目標(biāo)就是找到這些流量。

看重的指標(biāo)

低**單價(jià)，流量規(guī)模。

2.操作細(xì)節(jié)

 如果價(jià)格是固定好的，比如可以承受價(jià)格的60%，那么價(jià)格就沒(méi)有什么可操作的。 

 細(xì)節(jié)全在選詞上，我們要找到的詞有一些特點(diǎn)，比如有一定的展現(xiàn)量(不宜過(guò)大))、有**、競(jìng)爭(zhēng)度低的詞，因?yàn)橐_保它可以在低出價(jià)情況下得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)。一旦發(fā)現(xiàn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法獲得**，就需要立即清理刪除，重新?lián)Q一批詞加進(jìn)來(lái)。循環(huán)往復(fù)，以至于**終留存下來(lái)的都是有流量的低價(jià)詞。 

 匹配方式全設(shè)為，地區(qū)全開(kāi)，分?jǐn)?shù)折扣全設(shè)為100%。每個(gè)詞，無(wú)論質(zhì)量分高低，都應(yīng)該以相當(dāng)大的能力去獲得流量。

3.不看重的指標(biāo)

質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率、ROI。既然選詞時(shí)已經(jīng)側(cè)重了流量?jī)r(jià)格，而不是流量競(jìng)爭(zhēng)度，就必須要接受質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率較低。但是**單價(jià)低，ROI往往還是有較好的水平。

看重的指標(biāo)

低**單價(jià)，流量規(guī)模。

4.不看重的指標(biāo)

質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率、ROI。既然選詞時(shí)已經(jīng)側(cè)重了流量?jī)r(jià)格，而不是流量競(jìng)爭(zhēng)度，就必須要接受質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率較低。但是**單價(jià)低，ROI往往還是有較好的水平。

大家都知道，當(dāng)加一個(gè)新詞的時(shí)候，由于一些賬戶本身質(zhì)量也不是很好，這個(gè)時(shí)候加的詞一般我們都要出很高的價(jià)格才可以引入流量。因此在前期的時(shí)候我們要與客戶多一點(diǎn)的溝通，同時(shí)我們可以找3-4個(gè)行業(yè)大詞進(jìn)行添加，同時(shí)把這幾個(gè)詞出價(jià)提得較高，可以是行業(yè)均價(jià)的2-3倍，這樣子初期會(huì)造成的問(wèn)題就是流量依舊比較低，同時(shí)PPC很高，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較偶然。

做完第一步，接下來(lái)要做的就是讓賬戶的流量上升，這個(gè)時(shí)候也要分兩步走，一方面是要穩(wěn)定賬戶的流量，不要因?yàn)?*率下降，展現(xiàn)飆高，PPC太高等因素去降低關(guān)鍵詞的出價(jià)或者修改匹配方式，相反的我們可以繼續(xù)小幅度提價(jià)。另一方面就是做一張創(chuàng)意圖片，如果之前賬戶的圖片**率還OK的可以忽略掉這一步。

當(dāng)大詞的流量上來(lái)以后，我們就要開(kāi)始培養(yǎng)其他長(zhǎng)尾詞或者其他熱搜詞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候流量上來(lái)以后整體的賬戶權(quán)重也跟著上來(lái)，因此對(duì)于新詞的培養(yǎng)還是比較簡(jiǎn)單的。等到這些新加的關(guān)鍵詞逐漸有流量后就可以開(kāi)始把那一部分大詞的出價(jià)給降低下來(lái)。但是在這個(gè)過(guò)程中賬戶的轉(zhuǎn)化也會(huì)受到一定的影響，因此在培養(yǎng)這些新詞的過(guò)程中，觀察流量情況的同時(shí)還有考慮到這一些詞的轉(zhuǎn)化情況再做調(diào)整。

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